Antes de negociar, se debe investigar y analizar.  Es crítico, antes de una negociación, contestar preguntas como ¿Con quién negociaremos?,¿Qué es lo que buscan?,¿Cuál es el valor de lo que estamos vendiendo o comprando?, ¿Qué está pasando en la industria?, etc. Por ejemplo, en una adquisición en la que actuamos como asesores, logramos que nuestro cliente pague un precio significativamente inferior al que solicitaba el vendedor, ya que demostramos que el valor estimado por el

“El talento gana partidos, pero el trabajo en equipo y la inteligencia ganan campeonatos” – Michael Jordan Aquellas organizaciones que se destacan por sobre otras, sin dudas, llevan adelante un trabajo interno que tiene que ver con pensar a cada integrante como parte de un todo y la suma de cada una de ellas con su diversidad. Con la premisa de que ninguno es igual al otro, encuentran en esas diferencias, el valor.  Detrás de cada batalla ganada hay un armado, una gestión y u

“La creatividad es la inteligencia divirtiéndose” – Albert Einstein El mundo muestra cada vez mayor automatización de recursos, la búsqueda de sistemas de reproducción de estos en cantidades, la generación de etiquetas y divisiones. Ante esta realidad, la apuesta es mirar hacia adentro, encontrar el diferencial, el potencial distintivo que podamos reconocer como propio y explotar a nuestro favor. En esta búsqueda, la propuesta de Fundación Graduados con su “escuela creativa”